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特許經營商與加盟商像一種婚姻關係

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Budget Rent A Car的創始人Jules Lederer指出:“你可能在髮型業務方面非常出色,但這並不意味著你將擁有一個成功的特許經營權。我了解到特許經營本身就是一項業務,並且需要特定的專業知識。“

特許經營者,英文名為franchising,是現今最有效節省成本的一種經營方式,要了解特許經營的成功,您必須首先了解特許經營的結構關係與制度。

如果你擁有了自己的商標、服務標誌、獨特概念、專利、經營訣竅、品牌或商店, 你希望吸引更多的資本來擴張業務,你可以透過特許經營的商業模式,授權加盟你品牌的加盟商使用你的品牌去設點經營。

一般來說,坊間有幾種加盟的形式,第一種是自願加盟,加盟商是自願加入,加盟商繳交一筆固定金額的加盟金,由總部派員傳授經營的知識,開設店鋪的租金全由加盟商負擔,總部只收取固定指導費,盈虧則全歸加盟商所有。
第二種是委託加盟,加盟商只承擔一部份創業風險,而總部提供一切經營店面設備器材與經營技術,店鋪所有權屬於總部,加盟商全面聽從總部的指示,利潤必須與總部分享,美國便利店7-Eleven多採此種形式經營。

第三種是特許加盟,介於上述兩方式之間,加盟商與總部共同分擔開店所產生的各項費用,加盟商與總部分享利潤,總部對加盟主擁有控制權,但因加盟商按比例出了相當的費用,因此可以瓜分的利潤也按比例提高,對於店鋪的形式採用部份的建議與決定權力。日本的便利商店多皆採此種方式經營。

由此可見,特許經營商與加盟商更像是一種婚姻關係,兩個有共同利益的合作夥伴同意為了共同的目標而發展密切的夫妻關係,而上述的方式就提供了各種商業自由與分潤的參考。

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關琋鎂 Karen Kwan,是三名女兒的母親,在一次機緣巧合下得到女兒的啟發,令她開始尋找創新的方法,讓小朋友可以快樂而有效地學習。於是,琋鎂放棄銀行的工作,毅然投身教育,積極參加不同的課程如腦基礎學習法、高階思維等,亦接觸到不同專業範疇的教練,如 Eric Jensen、Blair Singer 等,令她領悟出令孩子主動學習的秘訣。 琋鎂認為教育是「Teach People,Not Content」,要引導孩子多角度思考,培養他們的解難技巧,透過知識去發展孩子的生活技能,這樣才能終身受用。「用創新的方法,讓孩子快樂學習,父母輕鬆!」是她的宗旨,亦是香港教育未來的方向! 關琋鎂個人及教育品牌Facebook專頁 : https://www.facebook.com/karenkwan1919 https://www.facebook.com/MathMonkeyHongKongCenters/ http://www.mathmonkey.com.hk/

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